Program
Controlling sprzedażowo - marketingowy
2008-10-14 – 2008-10-15 Warszawa
Informacje o prowadzącym
Agnieszka Michalak – specjalizuje się w zakresie controllingu; jest odpowiedzialna za stworzenie i wdrożenie systemu controllingu sprzedażowo-marketingowego w Polsce i na Ukrainie w firmie BIC Polska.
Program
Zapraszamy kierowników, pracowników Działów Marketingu, Sprzedaży, Logistyki na trzydniowy warsztat, na którym uzyskają Państwo odpowiedzi na następujące pytania:
- Jak sprawdzać skuteczność podejmowanych działań marketingowych?
- Jakie narzędzia do tego wykorzystywać?
- Jak wdrożyć sustem controllingu marketingowego?
PROGRAM SZKOLENIA
- Narzędzia oceny działań marketingowych
- Sprzedażowe:
- ilościowe i wartościowe
- dystrybucja ważona i numeryczne
- Share per shop selling/handing
- Marketingowe:
- udziały rynkowe
- ROI
- Brand eguity (opcjonalne)
- Brand Funnel
- świadomość marki
- pozycjonowanie cenowe
- elastyczność cenowa
- Uwarunkowania wdrożenia systemu Controllingu marketingowego
- Strategia firmy:
- zorientowanie na marketing
- zorientowanie na sprzedaż
- Uwarunkowania systemowe:
- rodzaje systemów IT
- dostępność danych
- przetwarzanie oraz wykorzystanie danych
- Wykorzystywanie alokacji kosztów na każdego pracownika
- Narzędzia do oceny efektywności działań marketingowo – sprzedażowych:
- ROI
- BDF
- P&L na klienta
- analiza PR vs RE + marża
- Czy powinnyśmy analizować dane marketingowo – sprzedażowe:
- kto?
- w jakich okresach czasowych?
- dlaczego?
- Koszty implementacji systemu controllingu marketingowego
- Rynek i kategorie produktów:
- Penetracja rynku:
- dystrybucja numeryczna
- dystrybucja ważona
- Segmentacja rynku:
- pozycjonowanie brandu
- pozycjonowanie cenowe
- Konkurencja:
- kto jest dla nas konkurencją? Do kogo się porównujemy
- Wskaźnik alokacji środków marketingowych:
- ROI BTLu w różnych kanałach dystrybucji
- Kanały dystrybucji:
- rynek nowoczesny
- rynek tradycyjny
- Potencjał rynku
- Analiza marki
- Pozycjonowanie marki
- Świadomość marki
- Osobowość marki
- Brand mapping
- Brand Funel
- Wartość marki
- Kanały dystrybucji
- Efektywność wykorzystania środków ATL / BTL
- Dystrybucja i sprzedaż
- Wpływy kosztów marketingu na dystrybucję i sprzedaż
- Analizy sprzedażowe wartościowe lub ilościowe:
- kanały dystrybucji
- klienci
- regiony
- PH
- kategorie produktów
- SKU
- Units
- Pozycjonowanie klientów
- Analiza odchyleń sprzedaży
- Trendy sprzedaży – MAT
- BEP – próg rentowności
- Inwestycja w redystrybucję
- Analiza efektywności pracy PH
- Rentowność produktów i usług
- Zdania dla produkcji, sprzedaży i marketingu
- BEP – progu rentowności przy tworzeniu budżetu produkcyjnego
- Analizy marketingowe
- Analizy Memrb i AcNielsen:
- regiony
- rodzaje sklepów
- SPSH
- Analizy kategorii produktów
- Analizy potencjału regionów
- Analizy wartościowa, PR vs RE oraz marży:
- kanały dystrybucji
- klienci
- grupy produktowe
- SKU
- Efektywność promocyjnych SKU/ usług
- Analiza inwestycji w redystrybucję – budowanie dystrybucji numerycznej i ważonej
- Eliminacja nierentownych produktów
- Znaczenie ścisłej współpracy z Customer Service i Logistyką
- Kontrola dostępności produktów:
- produkty ze stałej oferty
- produkty zalistowane u klientów
- Kontrola wyprzedaży produktów:
- obsolety
- końcówki promocji
- Slow moving
- Budżet marketingowo – sprzedażowy
- Efektywność wykonania planu
Informacja
Powyższe szkolenie/kurs zostało już zrealizowane. Prosimy o zapoznanie się z aktualną ofertą na stronie www.szkolenia.infor.pl i zapraszamy do skorzystania z naszych usług.
